集团山西院稳步推进东南亚新能源业务
   
 
 
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集团山西院稳步推进东南亚新能源业务
来源:山西院   作者:王平   日期:2018-12-06   字号:[ ]
  11月17日,集团规划设计集团山西院总承包的富安华会257兆瓦光伏项目开工。该项目是是山西院首个以EPC+融资方式承担的国际项目,其规模也是迄今为止山西院所有国际项目之最。同期,山西院与越南POWER ENGINEERING CONSULTING JOINT STOCK COMPANY2签订越南SON MY 3.1光伏发电项目EPC合同,为该院在越南新能源业务的开拓,再添新业绩。   
  近年来,山西院把国际业务优先发展摆在突出位置,深耕东南亚新能源市场,加强重点国别市场开发,强化工程承包与投资双轮驱动,全面加强内外部协同经营,东南亚新能源业务发展初显成效。

重点出击,市场开发势头强劲

  山西院自2008年参与国际业务开发,从怀揣热情广泛撒网,到冷静分析聚焦重点,逐渐形成了符合自身发展特点的国际市场开发方式。 
  在国际业务开发初期,山西院通过与国内窗口公司合作,作为其设计分包方,介入境外电力工程设计业务。在“一带一路”倡议带来新的历史机遇之际,集团提出国际业务优先发展战略,山西院积极响应号召,通过借助集团高端平台、与集团内部单位合作,以及与行业领先公司、窗口公司、工程公司等建立常态化的联系机制,加入晋企“走出去”战略合作联盟,加强国际市场开发。随着经验不断积累,山西院结合企业自身优势,将东南亚市场确定为重点开发对象,通过重点国别的市场开发,逐渐辐射周边地区。
  随着东南亚,尤其是泰国、越南经济的不断发展,电力需求与日俱增,而风能、太阳能和生物质能等可再生能源,在当地电力市场变得炙手可热。
  依靠前期开发以及对当地市场的准确把握,凭借先进技术、优秀项目管理能力以及在东南亚电力市场良好的品牌形象,2017年,山西院先后签约泰国B.G公司40.83兆瓦光伏项目、70兆瓦屋顶光伏项目、90兆瓦光伏项目等新能源项目,进入东南亚新能源领域。2018年,山西院通过与与B.Grimm公司合作开发的模式,签约越南富安华会257兆瓦光伏项目,并与越南POWER ENGINEERING CONSULTING JOINT STOCK COMPANY2签订越南SON MY 3.1光伏项目,为持续开发越南新能源市场奠定了基础。

EPC+,为国际商业模式解锁

  随着山西院国内总承包业务发展势头,项目管理经验逐渐成熟,国际总承包项目执行经验也不断丰富。然而,新的问题也随之而来。国际项目业主普遍缺少资金,如何替业主解决资金问题,成为项目承揽的瓶颈。那么融资能力的提升,便成为解锁国际业务、在东南亚新能源市场站稳脚跟的关键。
  “融资是我们的新领域,国内尚无成熟经验可循,国际市场竞争机遇稍纵即逝,必须尽早打通关节。”山西院内部首先达成共识。
  面对难题,高效的配合机制再一次发挥重要作用。该院财务部在项目接洽初期介入进来,在一次次洽谈中了解业主需求、资信条件,选出与项目实际契合度最高的融资方案。
  “尽管对促成项目有迫切需求,但却要始终保持冷静的头脑,做最严谨的谈判,争取最大的利益空间。”在项目融资过程中,所有人员都坚守这样的信念,开发团队信心满满。今年8月,山西院以EPC+融资的合作模式,完成越南富安华会257兆瓦光伏项目签约,开启了商业模式新篇章。



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